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（吴中江南）
元末群雄之中，张士诚无疑很有势头，很猛。
首先他占据的是天下最富庶的江浙地区，其次他兵力有数十万，而且还都是甲兵，武器配备非常好的那种，最后他地盘大，横跨两千多里。
但是非常可惜，几乎是梦幻开局的张士诚，最后却输给了远不如他的朱元璋，表面上看起来，这好像就是老套的成王败寇的叙事，但实际上，张士诚的失败非常耐人寻味，这个一代枭雄似乎从来没有真正想明白过，他究竟想要干什么。
荀子有云：
蓬生麻中，不扶而直，白沙在涅，与之俱黑。
蓬草生长在麻丛之中，就算不用扶持着也能长的很挺直，而白色的沙子混在黑泥里，白沙也会跟着变黑。
这句话是什么意思呢？这是强调环境对个体成长的塑造作用。
张士诚最开始的成长环境，塑造了他的性格，而性格就直接决定了他的成败。
张士诚，出身泰州白驹场的一个盐户家庭，兄弟四人以撑船运盐为生，说通俗点他是个盐贩子。
在元朝，别说元朝了，几乎是历朝历代，贩卖私盐都是刀尖舔血的买卖，古代贩盐的罪过就和现在贩毒差不多，从事这个行业，那就是把头别在裤腰带上。
代入一下张士诚的这段时期，他是盐贩子，他干的事情就违法，所以他每天要提防被衙门捉拿，贩卖私盐的行业里，同行很多，大家也很卷，竞争压力更大，同行之间还时常火并，码头上三教九流，各色人物，你还得会打点各路关系，那么在这种生存环境里，张士诚就养成了一种特殊的精明，什么精明？
见风使舵，斤斤计较，这种人都是有便宜就占，只要能占便宜绝不吃亏。
这是一种市侩小商人的思维，这种思维短效收益很明显，但却有一个致命的缺点，那就是长期处于这种思维的人，他会把眼前的利益放在第一位，他缺乏真正的远见和格局。
《御批历代通鉴辑览·卷一百》：初与二寇相持，士诚尤逼近，或谓宜先击之。朕以友谅志骄，士诚器小，志骄则好生事，器小则无远图，故先攻友谅。
这是朱元璋做了皇帝之后回忆他当年的这几个老对手时说的话，他说陈友谅是志骄，张士诚是器小。
（鄱阳水战）
人太自负骄傲，就容易滋事，人要是气量狭小，就是严重缺乏远见。
怎么说张士诚没远见呢？首先就是他战略眼光不行。
至正二十三年，陈友谅和朱元璋在鄱阳湖打仗，那这场仗基本上就是元末决战了，是决定天下归属的关键战役，这个时候张士诚兵精粮足，很有优势，如果他在陈朱交战的时候趁机从东线出兵，攻打朱元璋，朱元璋肯定腹背受敌，别说消灭陈友谅了，就是以后还有没有明朝都两说了。
别人打架你偷袭，但凡是个有点水平的军事家肯定都上了，但张士诚就没上，他选择了坐山观虎斗，眼睁睁的看着朱元璋消灭了陈友谅，然后再独自面对消化了陈友谅的朱元璋。
这就是目光短浅，短视，张士诚的性格就是只要眼前的日子还能过，他就绝不会去冒险捞取更多的利益。
有读者可能说，你回到过去你可能还不如张士诚呢，你可能吓的直接就逃跑了，不要用自己马后炮的思维去分析古人。
这话有道理，但不适合用在张士诚身上，我们试想一下，如果朱元璋最开始打的是张士诚，陈友谅会不会旁观？陈友谅肯定不会旁观，不仅不旁观，他还必然倾巢而出，偷袭朱元璋的后方。
人和人一比较，谁有远见谁没远见就比出来了。
除了战略短视之外，张士诚还有一个毛病，那就是不会用人。
事实上张士诚非常的礼贤下士，而且善于甄别人才，他手底下也是人才济济，反正比朱元璋，陈友谅，方国珍，明玉珍他们多得多。
张士诚开弘文馆，筑景贤楼，他也不吝啬钱财，只要人才到访，给房子，送车马，赠钱粮，出手那老阔绰了，一时间江南的文人墨客那是蜂拥而至，戴良，陈基，饶介，杨维桢，甚至是我们熟知的施耐庵和罗贯中，那人才太多了，张士诚根据地在苏州，那当时苏州就和文化沙龙一样。
看起来很好，但是有一个问题，这些人才来了之后，干嘛呢？
比如说陈基，这是张士诚手下最重要的文人，基本上张士诚政权的飞书走檄都出自他手，张士诚后来要称王，陈基说不行啊，现在称王风头太盛，元朝肯定先收拾你，陈基猛劝，张士诚不仅不听，还要把陈基杀掉。
另外一个谋士郭翼，劝张士诚改革弊政，乘时进取，张士诚也不听，反而还认为郭翼说话太直接，没礼貌，又要把他杀掉。
这就是礼贤，厚待，重用，但不听劝。
（杨维桢石刻像）
张士诚的所谓礼贤下士，本质上是一种消费行为，花钱把一群文人谋士招揽而来，然后这些人整天围着张士诚转，每天写点诗文赞美一下张士诚，营造一下明君的那种感觉，至于这些幕僚有什么真知灼见，张士诚压根他就不在乎——
江南有个大文人叫杨维桢，张士诚听说这个人有奇才，于是派人去招揽，杨维桢洋洋洒洒，写了一篇《五论》，分析当时的时局和对策，可以说句句切中要害，张士诚看了么？看了，用了么？没用。
江南的文人，百姓，其实对张士诚是有感情的，因为客观求是的说，他在江南的统治要比元朝好很多，朱元璋建立大明，统一全国之后，很多江南百姓还偷偷给他烧纸祭祀呢，但是，这感情归感情，治理归治理，一个只懂得养士却不懂得用士的政权，就好像是一辆装满了汽油却打不着火的豪车，看着是很光鲜，但是开不动。
张士诚在苏州住了十一年，可以说把苏州建造的和天堂一样，承天寺改成了宫殿，锦帆泾上造了画舫，歌女是唱小曲，文人吟诗作赋，这样的日子，太满足了，谁不想要过一辈子？
人应该有配得感，也应该坦然享受舒适区，但是问题是，在你张士诚过好日子的时候，你西边的朱元璋可是在吃糠咽菜，在励精图治啊。
人家朱元璋在高筑墙，广积粮，缓称王，你张士诚不着急，你没有危机感吗？
答案是没有，因为张士诚的粮仓堆满了粮食，苏州城的城墙是又高又厚，他的钱也是多的花不完。
心理学上有一种现象叫做status quo bias，就是现状偏见。
什么意思呢？就是说这人呐，天生有一种倾向，就是喜欢维持现状，已经得到的东西，不愿意失去，已经适应的生活，也不愿意再改变，有读者说这不是懒么？
哎，这还真不是懒，这是大脑在节能，在人的大脑看来，改变意味着不确定，不确定就意味着风险，风险就意味着可能失去已经拥有的一切，所以大脑就会不断的下达暗示，说就这样，保持住就行。
张士诚的大脑每天就一定在跟他说这句话。
除了现状偏见，张士诚还陷入了另外一个心理陷阱，叫做控制错觉。
有一些人，他会高估自己控制局面的能力，尤其是像张士诚这种从底层走上来的人，更容易产生这种错觉。
至正十四年，元朝脱脱四十万大军围城，张士诚手里就几千人，硬抗一个月，最后还真叫他奇迹般的抗住了，张士诚在经历过这种事情之后，他就会觉得，没什么可怕的，之前那么难的战役我都挺过来了，我还怕什么？
控制错觉往往还会伴随着禀赋效应，就是说一个人，他花一百块钱买了一个东西，他要卖掉，他可能要价比他购买的价格还要高，不是因为说这个东西真的值那么多钱，而是因为东西是“他的”。
张士诚对江南，对苏州，对他拥有的一切就是这样估值的，简单来说一句话，他认为自己是无敌的，不会输。
很多人会把张士诚，陈友谅，朱元璋等人划到一起，认为他们都是农民起义领袖，其实并非如此。
（张士诚墓）
韩山童刘福通起义，喊出的口号是复宋，他们旗帜鲜明的要推翻元朝，徐寿辉的军队就叫红巾军，红巾军走到哪里都是摧富益贫，高皇帝甚至把自己的名字都给改成了朱元璋，他要做诛灭元朝暴政的利器，他们的目标都是要把皇帝拉下马，要换新天。
但张士诚非常不一样。
他起义的时候，是因为有人欺负他，他最为痛恨的不是元朝廷，而是权贵，是地主阶级，他起义的主观因素是为了报复。
据说当时有一个管盐政的官僚叫丘义，经常收拾张士诚，还有很多富户和张士诚做生意，总是坑骗他，这很难说不是张士诚起义的主要理由。
他从来没有真正的，发自内心的想要去推翻元朝的统治，如果他想过，那么他就不会屡屡投降元朝了。
当然我们平心而论，张士诚降元，很多时候都是权宜之计，他是把便宜占了，实际上还是自治割据，不服朝廷管制。
《俨山外集·卷十五》：又恐海隅一区，难抗天下全势，诈降于元。
这是朱元璋后来讨伐张士诚的时候写的檄文，可以看出朱元璋认为张士诚对元朝的投降是诈降，不是真心的，为的是利益。
再看这个。
《国初群雄事略·卷七》：并驾运盐纲船，兼业私贩，初无异志。
您看，张士诚最开始没有异志，他就是想要把日子过好了。
所以割据一方之后，日子过好了，日子过得相当好，他的最高目标追求已经达成，他已经满足了。
事实证明，一个没有野心的人，是没有办法在残酷的历史角逐中成为最后的赢家的。
张士诚败亡后，被葬在了金陵，但他的坟冢在苏州斜塘老街，一般叫吴王墓，张王庙。
后人为纪念张士诚，曾写过一首《谒张王庙》：
十庙钟山黯夕阳，一龛犹自祀张王，吴中花草怜焦土，海上风云忆故乡。
霸略已销黄蔡叶，盐徒曾起白驹场，行人掬取春泉奠，疑带当年御酒香。
钟山在南京，那是朱元璋的皇陵所在，十庙指的是明朝在钟山一带修建的功臣庙，帝王庙，代表着朱明王朝的正统性，但诗人说，夕阳西下，这些宏伟的庙宇都被笼罩在了黯淡的暮色里，可在另外一个地方，却有一个小小的神龛，在悄悄祭祀着张王，即张士诚。
吴中就是苏州一带嘛，张士诚占据苏州十一年，最后惨淡收场，繁华的苏州变成了一片焦土，说花草有怜，其实是人有怜，这是老百姓心疼这片被战火反复蹂躏的土地。
海上说的是张士诚起家的地方，那是泰州白驹场，靠近黄海，那些盐户出身的兄弟，煮盐，贩盐，他们在风浪里讨生活，如今古人已经不在了，只有风云还记得他们的故乡。
黄蔡叶，说的是张士诚手下三个非常不靠谱的谋士，即黄敬夫，蔡彦文，叶德新，张士诚放着牛人不用，专用这些没能力瞎添乱的，有史学家认为，张士诚的败亡，很大程度是被这三个人坑了。
盐徒曾起白驹场，是说无论张士诚功过如何，我们都必须承认，他曾经为反抗元朝统治出过力，奉献过自己的力量。
而当几百年后，当有人路过张士诚的坟冢时，也许会捧一捧泉水在坟前祭奠，所以恍惚之间，才会“疑带当年御酒香”，似乎这泉水里，还带着当年张士诚赏赐群臣御酒时的香气...
史书里，张士诚是盐枭，是叛徒，是割据军阀，负面评价很多，但在当时的苏州百姓心里，他至少是一个不嗜杀，不太折腾欺辱民众的人，是一个能让广大农民朋友们少受点苦的统治者，相比于杨完者的苗兵在江山烧杀抢掠，比之朱元璋在苏州执行的洪武赶散，张士诚的统治至少是相对温柔的。
这种温柔不值钱，至少在争夺天下的人看来不值钱，没啥用，但对于一个平头百姓来说，谁能让我活下去，谁能让我不被乱兵砍死，谁能让我在战火中保住一间破屋子，让我不至于妻离子散，家破人亡，我就记谁的好。
看来，历史不只有成王败寇，还有人心向背，这首诗，就是人心的证据。
参考资料：
《明史》
《明实录》
《俨山外集·卷十五》
《国初群雄事略·卷七》
《御批历代通鉴辑览·卷一百》
夏潇婷.张士诚政权和东南士人.暨南大学,2010
胡元松.元末明初江南士大夫地位变化研究.湖北大学,2024
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